智慧電工產(chǎn)業(yè)向平臺的一次轉(zhuǎn)型
6月12日，綠燈行電纜公布了他們最新的價格表，比行業(yè)內(nèi)普遍低了10%以上，報價單一出，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。
一直以來，綠燈行電纜一直是中高端電纜產(chǎn)品，價格也一直“至高無上”，很多采購商都知道產(chǎn)品好，卻對價格望而卻步。這次引進(jìn)新技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下，生產(chǎn)成本降低了20%，生產(chǎn)效率是原來的兩三倍，價格一下降低10%以上，讓經(jīng)銷商們甚是興奮。截止目前為止，預(yù)訂訂單量已經(jīng)超過了1700萬。
這樣一來，價格的下調(diào)，反而倒逼企業(yè)銷售模式也要發(fā)生變化。綠燈行電纜訂單中心經(jīng)理張兆磊告訴記者：“目前，綠燈行工廠正在加班加點的為經(jīng)銷商及客戶生產(chǎn)訂單產(chǎn)品，可以說是供不應(yīng)求，只能以預(yù)存款到賬先后順序來安排生產(chǎn)”。由傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售改為經(jīng)銷商預(yù)訂訂單生產(chǎn)，綠燈行更順勢做出了部門的大調(diào)整和人員效益的重新評估和考核?？梢哉f，以技術(shù)突破為契機(jī)，綠燈行進(jìn)行一場涅槃重生般的二次創(chuàng)業(yè)。儲運(yùn)等多個部門相應(yīng)撤銷，全國的大型倉庫也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，或被經(jīng)銷商承包，或者做出了調(diào)整。生產(chǎn)速度提高了，也為按訂單生產(chǎn)提供了可能。
技術(shù)革新僅僅是綠燈行轉(zhuǎn)型中的一步，2015年，山東綠燈行智慧電工科技股份有限公司成立。智慧電工打造的是一站式解決所有電力問題，包括電線電纜采購、配件輔料，電器，開關(guān)插座、電源等周邊產(chǎn)品。這是一家電工電料領(lǐng)域的新型銷售渠道平臺運(yùn)營公司。通過對實體品牌連鎖店，線上交易平臺，自有配送體系，數(shù)據(jù)管理中心和供應(yīng)商聯(lián)盟的一體化整合，打通了上下游，優(yōu)化了業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，相較于傳統(tǒng)的電料銷售方式，智慧電工把銷售流通成本降低了30%－50%，擁有巨大的優(yōu)勢.
盡管智慧電工剛剛成立，每個月的銷量基本都在4000萬以上。綠燈行公司的人員告訴我們“我們原來是’海爾’，現(xiàn)在是‘蘇寧’。原來只是全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，現(xiàn)在是以具有強(qiáng)大競爭力的產(chǎn)品和創(chuàng)新高效的義務(wù)模式整合優(yōu)化整個五金電料市場。”
“智慧電工的創(chuàng)新之處，是它一站式采購和服務(wù)的模式。這個模式在電力行業(yè)內(nèi)是史無前例的。”李月震說。綠燈行電纜有自有生產(chǎn)能力，年產(chǎn)能力可達(dá)20億元。此外，綠燈行擁有全省覆蓋到各縣區(qū)的銷售渠道，2012年以后，又成功打開了河北、河南、陜西東三省及內(nèi)蒙 新疆及南方部分地市場，簽約加盟經(jīng)銷商超過800多家，顯示了強(qiáng)大的競爭力和發(fā)展?jié)撃堋?/span>
2015年下半年，青島即墨的一家經(jīng)銷商，與某路政單位簽訂了2000萬的電力綜合訂單，不光是電纜采購與服務(wù)，還包括電纜附件及安裝服務(wù)，一站式采購?fù)瓿伞?ldquo;一個電力工程，電纜買這家，電器買那家，出了問題到底是誰的？智慧電工一站式完成，凡是與電相關(guān)的服務(wù)，智慧電工都可以解決，都可以負(fù)責(zé)。”采購單位劉經(jīng)理道出了選擇綠燈行智慧電工一站式電力采購的心聲。
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